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網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)解密
作者:佚名 日期:2001-7-24 字體:[大] [中] [小]
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目前,中文網(wǎng)絡(luò)的收入來源主要依靠廣告收入和電子商務(wù),各種國外的廣告計(jì)費(fèi)方式逐漸被介紹到國內(nèi),令人眼花繚亂。某些網(wǎng)站,其缺乏商業(yè)道德之處就是其廣告客戶很可能不知道廣告出現(xiàn)在何處,而面對“科學(xué)”的“點(diǎn)擊率”或Page View,卻不得不乖乖付款。
網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)方式
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體(網(wǎng)站)包含數(shù)十個(gè)甚至成千上萬個(gè)頁面,網(wǎng)絡(luò)廣告所投放的位置和價(jià)格就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數(shù)的多寡。這好比平面媒體(如報(bào)紙)的“版位”、“發(fā)行量”,或者電波媒體(如電視)的“時(shí)段”、“收視率”的概念。
1、CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話,意味著每1000人次看到這個(gè)Banner的話就收1元,如此類推,1萬人次訪問的主頁就是10元。
至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少,要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級,采取固定費(fèi)率。國際慣例是每CPM收費(fèi)從5~200美元不等。
2、CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點(diǎn)擊成本
以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說,網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告,據(jù)說,是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。
3、CPA(Cost Per Action) 每行動成本
CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi),而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn),但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告、鏈接廣告主網(wǎng)頁后,才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。
4、CPR(Cost Per Response) 每回應(yīng)成本
以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動、準(zhǔn)確記錄”的特點(diǎn),但是,這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式,對于那些實(shí)際只要亮出名字就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網(wǎng)站都會給予拒絕,因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會比CPC還要渺茫。
5、CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本
廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后,才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”,甚至進(jìn)一步形成購買,才付費(fèi):CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。
6、包月方式
很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的,這對客戶和網(wǎng)站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本),但在我國,一個(gè)時(shí)期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含糊不清,網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi),有的干脆采用包月的形式,不管效果好壞,不管訪問量有多少,一律一個(gè)價(jià)。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi),但很多中小站點(diǎn)依然使用包月制。
7、PFP(Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費(fèi)
著名市場研究機(jī)構(gòu)福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項(xiàng)研究報(bào)告稱,在今后4年之內(nèi),萬維網(wǎng)將從目前的廣告收費(fèi)模式--即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)--CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(fèi)(pay-for-performance)的模式。雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測,未來5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長,從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元,但是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商關(guān)心的首要問題。
福萊斯特公司高級分析師尼爾說:“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是,它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。對發(fā)布商來說,如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購買行動,就不可能獲利。”丘比特公司分析師格拉克說,基于業(yè)績的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等,不管是哪種,可以肯定的是這種計(jì)價(jià)模式將得到廣泛的采用。
雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎,但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時(shí)。相反,如果廠家堅(jiān)持這樣做,那么受到損失的只會是它自己。一位資深分析家就指出,假如商家在談判中不能靈活處理,而堅(jiān)持采取業(yè)績模式,它將失去很多合作的機(jī)會,因?yàn)槟壳霸S多網(wǎng)站并不接受這種模式。
8、其他計(jì)價(jià)方式
某些廣告主在進(jìn)行特殊營銷專案時(shí),會提出以下方法個(gè)別議價(jià):(1)CPL(Cost Per Leads):以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi);(2)CPS(Cost Per Sales):以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。
總之,網(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點(diǎn),但是玩弄一些花哨名詞解決不了實(shí)際問題,一個(gè)網(wǎng)站要具備有廣告價(jià)值,都是有著一定的發(fā)展歷史,那么,在目標(biāo)市場決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng)站,進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算,這樣,就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價(jià)格,在這個(gè)基礎(chǔ)上,或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告,可以把CPC、CPR、CPA這些東西當(dāng)作加權(quán),如此而已。
相比而言,CPM和包月方式對網(wǎng)站有利,而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。目前比較流行的計(jì)價(jià)方式是CPM和CPC,最為流行的則為CPM。